【泉哥房產教室】一位致力於改善房地產學習的提案者

最近有朋友想要加入我們團隊， 問我當時怎麼會選擇 風采團隊 ? 因為是自己的朋友，所以不疑有他，真實的分享當初自己的想法 話說2018年，當時我已經 在台中七期經營中高價位的豪宅大樓 多年，對於每個個案也如數家珍，手邊有許多的客戶名單，但無奈持續多年高房價的七期交易量就是不多，當時店長邀請大家 轉型去做五期的首購案件 ，想到已經熟悉七期高規格的產品與訴求，在看看低總價的五期有點無力，一方面是 團隊的案件打不過早已佔地為王的同業 ，另一方面是 案件量太少，或是同事也沒可以轉介紹的案件，所以有了買方也無法轉介紹成交！ 待過都會 走團體戰 的同業都知道， 案件量與團隊素質 是我們能否持續成交的關鍵因素！所以我萌生乾脆斷尾求生，自廢武功，回到彰化北斗從零開始，告別長達十年從北斗通勤到七期的日子！ 但回來的心是恐懼的，一方面在地沒有熟識的同業，一方面怕單價太低不知多久收入才會滿意，但我想 落葉終要歸根，與其晚點回來不如提早面對！ 由於我與之前的體系有些認識，但主管的風評不一，團隊的素質當時也看不到優缺點，所以就不考慮。 我第一個面試的是一位中小型連鎖品牌，但看到店內的文化與經營方式，有點敬謝不敏，應該 不是適合我的Style 。 直到我透過朋友去風采團隊面試，團隊的執行長親自跟我聊，上網也查一下老闆的風評，感覺還算正派，當然， 執行長當時的熱情與企圖心 也讓我感受到北斗在地也是有用心經營的仲介團隊！(因為之前耳聞有些店都是 退休沒事來兼差的老人團 ) 另外最讓我安心的就是風采團隊 有四家店的廣大資源，店家遍及南彰化四個生活中心，有員林、溪湖、二林與北斗！ 所以在團隊 聯賣的制度 下我們能容易就能透過團隊【借力使力不費力】，讓外區的接案也可以有人就近協助銷售！ 為何聯賣對我這麼重要? 因為量大人就瀟灑，不會因為在同一區就只能屈就在地的幾個案件，讓業績受限住！ 還有就是 超強的團隊資源 ，我們溪湖店已經蟬聯 好幾十年的彰雲投冠軍 ，有許多在地經營20年的資深同事， 精通各種土地、透天、別墅與廠房 ，對於案件的學習上讓湧泉有許多可以教學相長的學習對象，結合我在七期的高質感服務，對當地的企業主反而容易脫穎而出！ 最後條件交流之後，我就毅然將自己回鄉的倚靠交給風采團隊了！ 以上是我如何加入風采團隊的心路歷程！ 接下來的風采團隊介紹，讓我們期待下一篇的分享！

剛剛公司的早會結束 想到有許多人都不知道早會的目的與功能 但想到自己案件都推不動 又搞不清楚該如何請同事幫忙..... 銷售是一種熱情的傳遞 如何把握每一次跟同事互動的機會 讓案件藉由團隊的力量 借力使力不費力 自己做好賣方經紀人 做好回報與議價 就可以等著收斡簽約成交！ 歡迎來電與湧泉交流！ 祝您有個美好的一天

 嘿嘿..... 話說湧泉從94年入行就開始經營網路 可能是大學四年每天都掛現在BBS的緣故 甚麼事我都會善用網路來做事！ 當時還記得自己搞了一個網站【湧泉房產報告】 (待續)

 跟新人鼓勵說要多做FB社團的案件曝光 想不到一下子湧現許多留言與私訊，讓他一時不知該怎麼處理? 湧泉在FB社團也經營好幾年， 發現FB的留言虛實真假騙很大， 我猜應該有7成左右不是同業就是來亂的！ 這時該如何分辨真假買方呢? 湧泉有一套【篩選漏斗】幫您做分辨， 而且屢試不爽！ 若想要更加輕省做好網路行銷，想要分辨出真正買方的仲介同業， 歡迎與湧泉加LINE交流， 湧泉曾經在FB的經營，快速成交兩筆以上的大樓預售案， 而且還是【一桿進洞】(碰面只看一次就下斡成交) 期待您的來電，祝您在房仲的事業當中可以做好、做大、做輕鬆！

最近腦裡湧現許多亮光， 在協助新進的同事當中，有許多案件如何銷售的問題， 想說與其服務自家同事，不如開放自己，將在房地產15年來的經驗作分享 至於 網路上的資訊已經多的不知如何分辨 ， 許多人真正需要的是一位可以【個案】做討論的諮詢服務！ 湧泉在這 15年歷經仲介、建設與代銷等經歷 ， 之前專門在 台中五期、七期銷售中高價位的大樓產品 ， 近五年則回到彰化歸零學習 土地與廠房 的專業，甚至連 畜牧設施 都有接觸， 比起一般都會的仲介同業，擁有 更多元的專業與經驗 。 雖然無法全面做深入的完整分析，但幸好湧泉 有團隊 ！ 有一群 代書、工廠登記、會計師、銀行貸款 等房地產專業的朋友可以協助諮詢， 不管您在 哪個縣市 (最近也才賣掉遠在恆春的民宿)，不管您是 哪家仲介 (同業合作正是面對不景氣的利器)，或是 想賣想買的朋友 (湧泉有一群全台灣的房仲團隊，可以全省接案)，都歡迎直接與湧泉聯絡！ 湧泉將提供 客製化的諮詢服務 ，歡迎您的來電，或加LINE交流(ID: speingalex) 1.自己的案件如何銷售? 如何訴求? 2.買方如何評估市場行情? 案件何時下手? 3.賣方如何找到對的經紀人來服務? 自售有何確保交易安全的細節? 4.各種房地產的疑難雜症通通可以服務 祝您的事業、您的資產能透過湧泉擁有更好的發展！

話說參加BNI滿一年後，我們分會才開始使用這張 一對一的第五表 以前就曾與外分會的會員一對一時看過，也曾想要自己寫寫，但沒有壓力就沒有動力，到現在看到表格後才開始動筆，沒問題的，就讓我自己先寫第一版看看，讓自己壓壓驚！ 1. 請詳細說明你所提供的產品與服務： ( 務必清晰並具體描述 )   仲介提供什麼服務，其實我都跟對方說：你眼睛看到的房地產我都可以服務！ 不過在BNI我們鼓勵的是：做好、做大、作輕鬆！ 所以能聚焦讓我可以做好的就是【含金量】最高的土地與廠房 一方面公司團隊本身就有接了不少的建地與廠房，在鄉鎮型的仲介生態，本來就是主流產品，若是之前我在台中七期的公司就無法接觸太多這樣的產品，一方面同事不會接也不會賣，一方面接了也沒有專業可以成交，所以只能望之興嘆！ 現在在南彰化，以我們風采團隊佈局在員林、溪湖、二林、田尾與北斗的條件之下，有些同事只要有建地與廠房就會接回來，這些也是我們商圈的主流產品。 所以在我提供的產品與服務，具體一點的描述應該是：中、彰、雲、投、嘉的工業廠房，與南彰化一帶的建地買賣 PS.考量距離與經營成本，暫時不作租賃，除非是南彰的工廠 2. 你與你的競爭對手有什麼不同？   我跟競爭對手有何不同，這題其實不好寫，老實說大部分的業務都是靠廣告陌生開發的，因為沒有案件，再專業的人也沒用，或是因為跨區沒有認識的，也只能從案件去接觸到客人。 不過以我目前服務的狀態，說要能與同業有何差異，可以從幾個面向 A.店家數與案件量：大部分服務這兩種產品的多是單打獨鬥，一家店沒幾位同事，案件也都兼著賣，對於案件的專業度普遍不足(但這也是我的臆測)，而我們在南彰化有5家店，案件量大約50-80件不等，比起其他同商圈的仲介店家，我們擁有團隊(約70人)與案件多元的資源 B.自己對案件的專業：除了之前有上過住商樹林中正店(105-108年TOP店)的工業廠房課程，還有自己回鄉後陸續接觸建地與廠房的案件，透過每一次與客人的互動累積出來的經驗值，到現在成交了十多筆的建地與廠房，慢慢摸索出幾項建地與廠房買賣的眉角，不管是事前的路權確認(土地最常見問題)，還是產權是否有限制與案件是否能合法三照的確認，這些都是一般買賣看不到的陷阱，當然還有公司買賣交易延伸的各種稅費，都是不能輕忽的細節！ C.團隊服務：越大的案件，越需要各種專業一起合作，諸如土地的使用法規(各縣市與

  帶看前要先了解個案的三況      A.屋況 ：了解案件位置、路線、現況、帶看方式、交易標的(哪些有含，哪些不含)、交易條件等      B.人況 ：售屋動機為何? 接觸的是否是能決策的Keyman還是代理人? 是否有完整授權? 是否急售? 人在哪裡? 客戶是誠意買方時是否有機會件面談?      C.價況 ：目前是否有【有契變】的底價? 還是只有口頭授權? 大約的合理價格帶是多少? 賣多久了? 這期間是否有人出過價? 大約出多少?甚麼時候出的價? 目前屋主態度如何? 大約多少談有把握 與經紀人 越能在第一時間掌握狀況，越能夠了解怎麼跟客戶互動與佈局，掌握每一次成交的機會。 感謝最近因為帶新人，開啟了想要整理自己 15年來的標準動作 ，希望能幫助到有需要的朋友！