【泉哥房產教室】帶看前要先了解個案的三況

 帶看前要先了解個案的三況

    A.屋況：了解案件位置、路線、現況、帶看方式、交易標的(哪些有含，哪些不含)、交易條件等

    B.人況：售屋動機為何? 接觸的是否是能決策的Keyman還是代理人? 是否有完整授權? 是否急售? 人在哪裡? 客戶是誠意買方時是否有機會件面談?

    C.價況：目前是否有【有契變】的底價? 還是只有口頭授權? 大約的合理價格帶是多少? 賣多久了? 這期間是否有人出過價? 大約出多少?甚麼時候出的價? 目前屋主態度如何? 大約多少談有把握

與經紀人越能在第一時間掌握狀況，越能夠了解怎麼跟客戶互動與佈局，掌握每一次成交的機會。

感謝最近因為帶新人，開啟了想要整理自己15年來的標準動作，希望能幫助到有需要的朋友！